ABIFA e Sindipeças promovem o Curso: Negociação – Dias 4 e 5/12 – On-line

Curso: Negociação

Este é um dos cursos ministrados no âmbito da parceria firmada entre a ABIFA e o Instituto Sindipeças de Educação Corporativa.

Carga horária: 8 h

Horário: das 8 h às 12 h

Modalidade: On-line

Investimento: Associadas: R$ 600,00 / Não Associadas: R$ 980,00

Inscrições: Yasmin Ding, marketing@abifa.org.br / Tel. (11) 3549-3344

Conteúdo

O projeto de negociação de Harvard

• Como separar as pessoas do problema
• Como concentrar-se nos interesses, não nas posições
• Como criar opções de ganhos mútuos
• O uso de critérios válidos
• Estilos de negociação
• Auto e hetero avaliação de estilo
• Como negociar com um controlador
• Como negociar com um apoiador
• Como negociar com um catalizador
• Como negociar com um analítico

Rapport (entrar em sintonia com o cliente)

• Identificando sua habilidade comunicativa nos três diferentes canais
• Técnica de espelhamento físico
• Movimento dos olhos

Instrutor – Perfil

Ricardo Rodrigues Buonanni Administrador Professor do MBA da Escola Politécnica do PECE-USP. Professor dos Cursos de Especialização em Gestão de Projetos e da Gestão da Tecnologia da Informação, na Fundação Vanzolini-USP. Professor do MBA da FIA. Professor do Projeto Atual Tec – USP: Cooperação Universidade Empresa. Sócio e consultor do INDEPE – Instituto de Desenvolvimento de Excelência Organizacional e Pessoal. Diretor de Recursos Humanos da CMTC – 1989-92. Secretário Nacional de Recursos Humanos (convidado) no Ministério da Administração do Governo Federal – 1993. Carreira de 18 anos em empresas de grande porte. Atuação nos últimos 20 anos como Consultor em treinamento e desenvolvimento organizacional e pessoal.