Page 30 - Revista Fundição & Matérias-Primas

ENTREVISTA

Os custos dos insumos, matérias-primas e energia elétrica praticados no Brasil também estão na pauta
de reclamações do fundidor, dada a dificuldade de repasse destes valores ao cliente final. Como a Fundi-
mazza lida com estas questões?

Santos: Nesses quase 20 anos, já nos reinventamos algumas vezes. Digo sempre que temos que sair do
quadrado todo dia, buscar alternativas para melhorar processos e desenvolver sempre matérias-primas
novas. E isso, fazemos incansavelmente. Como aqui e lá fora, todas as empresas buscam a redução de
custos. Nós não fazemos diferente. Por exemplo, esse mês estamos iniciando a geração de energia foto-
voltaica. Sabíamos que 2018 seria um ano muito difícil na questão energética, com relação aos aumen-
tos, então investimos e iremos gerar 25% de todo o nosso consumo. Isso é uma forma de não repassar
totalmente os aumentos aos nossos clientes. Nenhum cliente quer ou gosta de receber aumentos de
preços, mas infelizmente há vezes que não conseguimos segurar. Nestes casos, a saída é negociar uma
melhor forma, o que tem dado certo nesses quase 20 anos. O que não pode é ficar segurando os preços
e não repassar. Penso que o negócio tem que ser do tipo “ganha-ganha”. Se só uma parte ganhar, a
outra morre.

A Fundimazza apresentou uma recuperação fora da curva da maioria das fundições à crise iniciada em
meados de 2014. Em 2017, a empresa teve um incremento de 15% no seu faturamento, enquanto a in-
dústria de fundição cresceu 5,4% em relação a 2016. Qual o segredo do sucesso?
Santos: Não vejo muito como um segredo, e sim um trabalho sério, acreditando que o Brasil tem poten-
cial. Somos 220 milhões de habitantes se alimentando, locomovendo, consumindo. Como participamos
de um segmento no qual conseguimos trazer a redução de custos para os nossos clientes, em época de
crise temos boas alternativas para conseguir aumentar as nossas vendas. Penso que a diversificação não
serve somente para o nosso mercado, mas sim para quase toda empresa, principalmente as menores,
iguais à nossa. Se você faz um único produto, o risco é muito grande de acontecer uma crise e você não
estar preparado para suportar.

A diversificação de nichos de mercados atendidos é um perfil bastante claro da Fundimazza. Por favor,
discorra sobre essa estratégia da empresa.
Santos: Isso é um fato relevante. Sempre, em nossa pequena história, pensamos que não devemos colocar
todos os ovos em uma única cesta. Atualmente, não temos nenhum cliente que gere mais do que 8% de
nosso faturamento e não temos nenhum segmento que ocupe mais do que 15%. Como disse anterior-
mente, somos um país com 220 milhões de habitantes. Em um momento, estamos construindo e não
comprando carros; em outro, é o contrário. Então, como não somos competitivos globalmente, temos
que focar em nosso país.

A Fundimazza começou a exportar recentemente. Quanto as exportações representam na produção da
empresa?
Santos: Há alguns anos, começamos a pensar em exportação e avaliar quais países ou continentes

30 FMP, OUTUBRO 2018